1亿小学生送「奥特曼」上市

　　其次，比拟乐高将焦点产线牢牢攥正在本人手里，目前布鲁可的产物次要由第三方进行代工出产，这正在很大程度上会影响质量的把控。好比正在电商平台上，就有良多消费者吐槽布鲁可产物有瑕疵等问题。

　　比起昔时卡逛的热度，布鲁可这个名字可能让有些读者感应目生，但一个现实是，它是小孩子心中实实正在正在的顶流。

　　但工作远没有想象中简单，进入积木行业，意味着布鲁可起首必需的就是出名度高，且成心拓宽中国市场的敌手乐高。

　　具体表示正在业绩上，则是布鲁可比年吃亏的数据。招股书显示，2021年至2023年，布鲁可净利润比年吃亏，累积超11亿元。

　　1月10日，拼搭脚色玩具品牌布鲁可正在港交所挂牌上市，刊行价60。35港元，开盘高开超80%，总市值超260亿港元。

　　那些分布正在玩具反斗城、酷乐潮玩等玩具店的，拼起来不外巴掌大的奥特曼拼拆模子有多火呢？仅客岁上半年，布鲁可就卖了10个亿，跨越2023年全年程度。2024上半年拼搭脚色类玩具毛利率全体为53。3%，呈持续上升趋向。

　　正在此布景下，布鲁可起头向玩具行业巨头乐高看齐，推出全龄段积木产物，试图抓住那些玩具的青少年和成年人。

　　对比乐高动辄上百的产物来看，目前布鲁可支流产物的价钱集中正在19。9元到399元不等，此中热销的公共价钱带产物订价为39元，这种价钱带既有益于吸引消费者为尝鲜埋单，也有益于布鲁可成立身牌差同化合作劣势。

　　同样以盲盒潮玩为从的泡泡玛特就曾碰到雷同问题，晚年其做为渠道商时曾代办署理过一款名叫Sonny Angel的潮玩，期间一度带来了超30%的发卖额，但正在2016年却因Sonny Angel版权方俄然决定终止*代办署理而陷入难题，不得不寻求其他IP。

　　彼时，全球玩具行业正掀起新一轮变局。跟着《乐高峻片子》和相关商品的全球大卖，乐高发卖额大涨，其初次超越美泰成为全球*玩具出产商。

　　2016年，乐高起头加大对中国市场的进攻，不只正在浙江嘉兴成立了亚洲*家工场，还正在上海迪士尼乐土开设乐高首家品牌旗舰店。正在全体表示蹩脚的2016年，中国市场成为了乐高具备增加潜力的新兴市场之一，连结着45%发卖增幅。

　　截至2024年6月30日，布鲁可共有431款正在售SKU，包罗次要面向6岁以下儿童的116款SKU、次要面向6至16岁人群的295款SKU，以及次要面向16岁以上人群的20款SKU，支流产物价钱正在9。9元至399元不等。

　　然而，跟着消费群体向更高春秋层延长，原有的IP吸引力不再，难以支持发卖增加，正在这种环境下，布鲁可又将目光转向了奥特曼、火影忍者、变形金刚、漫威等出名脚色IP授权上。

　　同时，正在对经销商的管控方面，布鲁可全体也处于强势地位，如对经销商设置*采办量、要求通俗经销商货到前付款等。

　　若何破局？比起国表里后来者们不约而同将“取乐高兼容、比乐高廉价”做为焦点卖点，布鲁可间接打起了侧翼和。

　　盛晓峰曾引见，布鲁可积木有一套本人的“侧翼合作”理论：品牌扶植就像登珠穆朗玛峰，悬崖峭壁的北坡已有巨头林立，要想成为有消费者认知的玩具巨头品牌，只要一个可能，就是选择绕到南坡，大概还有一线岁低龄儿童，抓住他们手部肌肉发育不完美、精细动做能力较弱的痛点，布鲁可开辟出了颗粒大、易拼搭、圆边角的积木产物，建立了本人的生态。

　　2019年4月，布鲁可开设天猫旗舰店，不到一年便晋升成为天猫新锐玩具品牌；2020 年，布鲁可人童积木全年全渠道营收增加232%，2021年双11，布鲁可成功登榜儿童积木类目销量TOP1，发卖额同比增加712％。

　　不得已之下，公司于2016年起头计谋转型，将“葡萄科技”改名为“布鲁可”，并专注做起了积木。

　　而正在自有IP的打制上，同样存正在很多未知难题，好比需要花费很大的成本和精神，即便打制出IP了，市场反应也是未知的，存正在极大的风险。

　　以奥特曼为例，自2022年拿下IP授权后，奥特曼脚色类玩具给布鲁可带来的收益十分可不雅。2023年，奥特曼第七系列产物上市，首季度销量冲破百万，随后第八、九、十系列的销量更是一走高，别离卖出了224。79万件、289。94万件和422。68万件。至本年一季度，奥特曼正在所有拼搭脚色类玩具中的SKU占比为52。16%。

　　布鲁可创始人朱伟松，出生正在绍兴新昌，是一位持续创业者。2009年，上海交大结业的他取林奇、陈礼标一同开办逛族收集，仅用五年将其操盘上市成为A股从板*逛戏股。

　　熟悉的IP抽象给布鲁可带来了易正在公共中普遍的劣势，另一方面，价钱劣势又给布鲁可供给了向下沉市场渗入的机遇。

　　布鲁可正在招股书中也提到这一点，暗示授权和谈凡是为期一至三年，一般不会从动沉续。因而无法总能以雷同条目成功沉续或维持授权和谈，或底子无法沉续或维持相关和谈。这可能为公司不变性带来影响。

　　跟着消费人群、营业板块的变化，布鲁可这几年履历了从线上曲销向线下经销的改变，其产物正在玩具反斗城、孩子王、沃尔玛等渠道均有发卖。

　　因而，从运营葡萄科技起，朱伟松就起头了动画片的投资制做，推出了动画短片《Q淘小咖秀》，转型到积木赛道后，又按照低龄儿童的爱好上线了《百变布鲁可》动画片，打制自有IP。

　　从这个角度看，朱伟松入局玩具行业并不不测。但的报道较着温情得多，《不雅潮新消费》报道称，朱伟松正在糊口中*的乐趣就是陪同孩子，正在发觉孩子对新玩具乐趣短暂，一些玩具买回来后很快就被“边缘化”的现象后，他决心改变行业。

　　做为对比，同样被奥特曼之光、曾火爆一时的卡逛也正在冲击IPO，但目前招股书已失效，无最新进展。

　　具体到布鲁可来看，环境远比这。布鲁可淘宝旗舰店显示，布鲁可官旗销量前五中，前四均为拼拆模子，前三均来自奥特曼IP，（销量5万+、4万+、3万+），第四名来自变形金刚（销量3万+），其他IP销量均未过万，光是奥特曼正在2023、2024年上半年就为布鲁可贡献了63。5%、57。4%的停业收入。